进入2017年以来，农药原材料价格涨字当头，以往的买方市场突然转变为卖方市场，转变之快让多数药企措手不及。随着新一轮环保核查开启，2017年对于农药行业来讲注定又是煎熬的一年。面对上游成本高涨与下游铺货赊销压力，如何破局？依托专利产品，专注细分领域，成为部分企业实现逆势增长的路径之一。
作为一家专注于除草剂研发、生产、销售的农药企业，在采访中，合肥星宇化学有限责任公司董事长方江升给出了自己的答案，那就是专注细分市场，依托专利产品，在特定的作物上形成优势。方江升表示：“市场压力面前，只有专利产品才能独享利润，形成差异化。只有专利产品才能打破局面，确保经销商有钱赚。”
情定除草剂，源于方江升创业前一段不平凡的工作经历。1999年，走出中国农业大学校门的方江升面临人生的第一次重要选择，是进入植保所、农科院等科研院所安度青春？还是走进市场企业接受磨炼？在前辈的劝导下，刚刚上市的丰乐种业成为了方江升的最终选择。当时的丰乐种业农化部门刚刚成立，而此时恰逢中国的除草剂刚刚起步。
刚毕业时没有现如今发达的网络，方江升只能通过边看书边学习，从最基础的工作做起。入职半年后一次偶然的机会，市场部科技下乡需要技术员去给老百姓讲课，方江升带领着5个大三实习生，凭借踏实肯干的精神，获得公司领导的认可。就这样，从产品登记、产品开发、项目申报，再到后来的国际贸易、原药销售等，方江升一干就是8年，这为方江升在除草剂方面积累了丰富的经验。
方江升告诉记者：“除草剂不像杀虫剂、杀菌剂，来不得半点虚假，用完之后草必须得死，产品必须货真价实，效果立竿见影。所以除草剂在当时门槛高、竞争力弱，增量相对，这也是合肥星宇最终将除草剂作为主攻方向的原因。”
从上马的第一个除草剂灭草松，到现在的恶草酮、丙炔恶草酮、喹禾糠酯、双草醚等，2004年至今，合肥星宇已经发展成为一个拥有60多个制剂和原药产品登记证，年销售额超过3亿元的中型企业。公司现拥有年产1200吨灭草松原药、400吨噁草酮原药、200吨喹禾糠酯原药、200吨丙炔噁草酮原药、150吨砜嘧磺隆原药和300吨双草醚原药生产线。其中双草醚原药合成装置为国内规模最大、工艺技术最先进的生产线年，在农药行业普遍低迷的背景下，合肥星宇提前高质量的完成了年初的预定目标。方江升则把这一成绩的取得，归功于公司在成立之初确定的战略大方针：放弃竞争激烈、产品同质化严重的大宗产品市场，将目标转向一些小而精、技术要求高、三废排放少的细分市场，依托依托专利知识产权，迅速在除草剂领域打开新的局面。
这种情况下，合肥星宇始终把科技创新放在首位，每年投入大量的人力、物力用于科研。同时与中国农业大学、沈阳化工研究院、安徽化工研究院等国内多家高等院校、科研院所建立了长期良好的合作关系。
产品“水上e抛”（120克/升噁草酮乳油）采用纳米水溶膜专利，专门针对水田除草，不需要撕开小袋，直接将小袋抛入4-6厘米稻田水层中，袋子会自动溶解，药液自动扩散沉降，快速方便。单品年销售额2000万元。结合纳米水溶膜专利开发的水田产品“二遍封”，将对水稻田除草剂格局产生深远的影响，拥有广阔的市场空间。
产品“戊吡虫胍”是合肥星宇历时6年与中国农业大合开发的专利性杀虫剂，已经于2017年正式获批登记，产品毒性仅为吡虫啉的1/10，对蜜蜂低毒，对水生生物低毒，防治效果也更高，被认为是新烟碱类的替代产品。目前，该化合物已经申请进入中国、美国、欧盟、独联体、巴西、印度和澳大利亚进行专利保护，具有完全自主的知识产权。
方江升说：“合肥星宇以专利产品为突破口，对种子包衣、杀菌等产品资源进行整合，在马铃薯、水稻等作物上的解决方案已经初具雏形。2017年对合肥星宇来说，机会大于挑战。”
企业发展之路任重而道远。持续长久地在企业内部倡导创新，激励创新，不断培育新的专利产品；用丰富的个性化产品引导市场，打造星宇化学独特的市场发展思路。我们相信，在方江升的带领下，在以专利产品为抓手的市场理念指导下，合肥星宇化学的未来会越来越好！